Sergio Oña és director de Cubierta Solar, empresa especialitzada en autoconsum fotovoltaic per al sector industrial. En esta entrevista amb Valencia Extra, explica els motius del trasllat de la seua seu corporativa a València, destaca el potencial d'estalvi energètic amb instal·lacions personalitzades que combinen panells solars i bateries, i analitza les oportunitats i reptes per a les empreses valencianes en l'adopció d'estes tecnologies sostenibles.
Per què heu triat València com a nova seu? Quines oportunitats estratègiques representa?
València és la tercera ciutat més important d'Espanya i per a nosaltres, que venim d'Alacant, suposa acostar-nos més als nostres clients. És un pol industrial, tecnològic i d'enginyeria molt potent. Per a una empresa com la nostra, especialitzada en autoconsum industrial, és fonamental estar on està la indústria.
Això sí, les oficines d'Alacant no desapareixen. Cubierta Solar va nàixer fa més d'una dècada a Alacant i tenim una cartera molt sòlida de clients en tota la província. El que anem a fer és duplicar la nostra presència: mantindrem una oficina tècnica i comercial a Alacant, i obrirem una nova seu corporativa a València, que també tindrà estes dos àrees. Açò implica que anem a crear ocupació, especialment a València.
Ja treballeu amb els sectors clau de València i Castelló, com el ceràmic, agroalimentari o logístic?
Sí, després de tants anys hem treballat amb pràcticament tots els sectors. Ja tenim clients a València i Castelló, però com bé dius, són zones amb indústries molt potents i volem reforçar eixe contacte.
Compteu amb més de 320 instal·lacions i 100 MWp de potència instal·lada. Quins sectors detecteu amb més interés en l'autoconsum?
Ara mateix, els sectors turístic i agroalimentari són els més actius, i tenen molta presència tant a Alacant com a València.
El turisme té un consum energètic molt estacional però molt elevat, especialment a l'estiu, la qual cosa fa molt recomanable l'autoconsum amb bateries. En el cas del sector agroalimentari, el consum és constant durant tot el dia, per sistemes de bombeig, refrigeració, etc. Per això, l'autoconsum amb bateries també és ideal per a ells.
reduir la factura energètica i avançar cap a la sostenibilitat.
Com funcionen estes bateries dins d’un sistema d’autoconsum?
Les bateries tenen tres modes principals de funcionament. El primer és el més conegut: emmagatzemar l’excedent d’energia que es produïx a migdia —quan hi ha més sol— i usar-la pel matí o per la vesprada, quan el preu de l’energia és més alt i la generació solar és baixa.
El segon és el mode "peak shaving", molt útil per a empreses que tenen pics de consum puntuals que superen la potència contractada. En eixos casos, la bateria cobrix eixe excés i evita penalitzacions per part de la distribuïdora, reduint bastant la factura elèctrica.
El tercer mode, que comença ara a guanyar força, és usar les bateries per carregar en períodes de tarifa baixa (inclús des de la xarxa) i consumir o vendre l’energia quan el preu puja. Una espècie de “trading energètic”.
Quin estalvi pot aconseguir una empresa que implanta una solució d’autoconsum amb vosaltres?
Depén molt del perfil de consum del client, però amb una instal·lació fotovoltaica ben dimensionada, incloent bateries, es pot aconseguir un estalvi de fins al 60%, i inclús més en alguns casos.
Com dissenyeu este tipus d’instal·lació personalitzada?
Fem sempre un estudi previ. Analitzem el que anomenem la corba de càrrega: quanta energia consumix el client en cada tram horari. A partir d’ahí, dimensionem la instal·lació fotovoltaica, calculem quanta energia cobrirà, i si hi ha bateries, també analitzem quant excedent es pot emmagatzemar i quan es pot descarregar. No es tracta d’omplir la teulada de panells ni de posar bateries de més: es tracta d’instal·lar el que realment necessita cada client.
Quins sectors mostren més reticència a implantar estes solucions?
La fotovoltaica ja està molt implantada, no hi ha molta resistència. On trobem més barreres és en l’adopció de bateries. És una tecnologia nova, i fins fa poc no era rendible. Ara que sí que ho és, costa que les empreses se n’adonen del molt que poden guanyar.
Potser el sector més conservador és l’agrícola, que depén molt de subvencions i sol ser més tradicional a l’hora d’adoptar noves tecnologies.
En 2023 vau rebre la certificació B Corp. Què ha suposat això per a vosaltres?
Per a nosaltres la sostenibilitat és clau, i ja forma part de la nostra activitat. Ser empresa B Corp ens situa entre les companyies que estan a l’avantguarda de les pràctiques ambientals i socials responsables. És un orgull i també una responsabilitat. I a nivell comercial, per descomptat, és un punt a favor.
Quins dubtes solen tindre les empreses abans de fer el pas? És un tema econòmic o més bé cultural?
Diria que és més cultural. Encara hi ha certes resistències a incorporar tecnologies noves si no estan suficientment provades. Fa 10 anys costava convéncer les empreses d’instal·lar fotovoltaica. Hui, ja ningú ho discutix. Ara estem en eixe mateix punt amb les bateries.
Curiosament, l’apagada elèctrica de fa uns mesos ha despertat bastant interés per les bateries. Molts empresaris es van adonar de la seua vulnerabilitat i ara entenen que tindre una bateria pot no sols estalviar costos, sinó també assegurar la continuïtat del negoci. A més, les bateries permeten monitoritzar la instal·lació i optimitzar els cicles de treball per a ser més eficients.
I també hi ha un problema amb les ajudes. Encara que en teoria són positives, moltes vegades generen un efecte contrari. Des que s’anuncia una possible ajuda fins que ix el decret i es pot presentar el projecte, hi ha una parada. Les empreses s’esperen i es retrassa la inversió. Potser seria millor passar a un model com en altres països, on l’ajuda arriba a posteriori, via fiscalitat. Fas la inversió, complixes els requisits, i després apliques la deducció. No estàs pendent del “dit màgic” de l’administració.
Quin tipus de bateries feu servir i quina vida útil tenen?
Fem servir principalment bateries de ió-liti. La més comuna per a un client industrial mitjà té una capacitat d’uns 200 kWh i una potència de 100 kW. Es poden modular: pots tindre dos, tres, o fins a sis mòduls segons les necessitats. També hi ha versions més menudes per a pimes o ús domèstic.
Quant a la vida útil, parlem d’uns 6.000 cicles de càrrega i descàrrega. Açò no vol dir que s’esgoten ahí, però és un estàndard bastant acceptat. Si es cuiden bé, poden durar més.
Per acabar, quin missatge enviaries a les empreses valencianes que encara no han apostat per l’autoconsum?
Que ja són poques les que no ho han fet. L’autoconsum és una tecnologia provada, eficient, que funciona. Això sí, han d’anar amb compte a l’hora de triar proveïdor, perquè és un sector amb bastant intrusisme. Hi ha empreses que venen d’altres sectors i creuen que és instal·lar panells i ja està. Però açò té la seua ciència, la seua enginyeria, i és clau fer-ho bé des del principi.