En un moment en què l'energia torna a situar-se en el centre del tauler econòmic, marcada per la volatilitat dels preus i l'impacte dels conflictes internacionals, hi ha empreses que no només creixen, sinó que redefineixen com es gestiona el consum energètic.
És el cas de Apolo Energies, la comercialitzadora valenciana que ha multiplicat quasi per quatre la seua facturació en a penes un any. Parlem amb el seu CEO, Carlos Ponce, sobre les claus d'aquest creixement, el paper de la tecnologia en la presa de decisions empresarials, la incertesa del mercat energètic i per què el control de les dades pot convertir-se en el major aliat de les empreses en els pròxims anys.
Apolo Energies ha passat de facturar 1,3 milions d'euros en 2024 a més de 6 milions en 2025. Quina diries que ha sigut la principal palanca darrere d'aquest creixement quasi per cinc en tan poc de temps?
La principal palanca que tinguérem va ser posar el focus. Quan tinguérem molt clar quin era el nostre client, va ser quan començàrem a arrancar de veres amb la captació. Abans d'això, el que férem va ser molt de testatge en diferents nínxols i sectors. No començàrem a escalar el projecte de manera agressiva fins que no tinguérem clar que el que fèiem realment aportava valor a aquest nínxol concret.
A més del creixement de la facturació, heu ampliat molt la cartera energètica, passant de 17,8 GWh a més de 62. Quin tipus d'empreses estan confiant més en vosaltres i quines necessitats energètiques solen tindre?
L'empresa que confia en nosaltres és aquella que ja té unes despeses energètiques importants. Si ho portem a euros, parlem de factures mensuals entre 2.000 i 15.000 euros. En consum, estaríem entre 300.000 quilowatts i 1.500.000 a l'any.
Són clients als quals aportem molt de valor perquè detectem un nínxol que no estava sent atès. Les grans consultores se centren en electrointensius molt grans, però aquella pime industrialitzada amb consums intermedis tenia molt poques opcions i es movia en un entorn molt opac i confús.
Quins errors de consum vèieu repetir-se en moltes d'aquestes empreses quan arribaren a Apolo?
Sobretot, un baix coneixement del sector energètic, que acaba generant sobrecostos. Quan hi ha informació asimètrica és on apareix el problema. Vèiem potències que no estaven optimitzades i tarifes que no s'adaptaven a les seues necessitats.
Moltes vegades passava un comercial que sabia vendre bé i acabaven contractant el que li convenia al comercial, no a l'empresa.
Dins d'aquesta optimització, un dels pilars d'Apolo és el control energètic mitjançant dades i tecnologia. Com canvia realment la presa de decisions d'una empresa quan passa de rebre només la factura a tindre informació en temps real sobre el seu consum?
Ho explique sempre amb l'exemple de conduir un cotxe. Si condueixes sense quadre de comandament, no saps en quina marxa vas, quanta gasolina et queda o a quines revolucions està el motor. Això genera molta ineficiència.
Hi ha empreses que tenen excessos de potència i no ho saben, o desconeixen canvis normatius que podrien aplicar fàcilment. El nostre objectiu és simplificar tot això. El client no vol saber del mercat energètic, vol que li diguem quines decisions ha de prendre. Nosaltres li ho mostrem de forma clara en una plataforma.
Dins d'aquesta plataforma teniu ferramentes com mapa de calor energètic, estimacions de costos o l'optimitzador de potència. Quina d'aquestes funcionalitats està tenint més impacte real dins de l'estalvi dels clients?
El que més valor ens dóna és ser proactius. No només mostrem dades, sinó que estructurem tota la informació i proposem decisions concretes.
L'objectiu és que el client no haja de dedicar temps a això. Si el seu negoci és fabricar bolígrafs, el que volem és que fabrique més bolígrafs i no que estiga pendent del mercat energètic. Nosaltres li ensenyem quines decisions prendre i ho reflectim en quadres de comandament.
Creus que el mercat empresarial a Espanya està ja madurant la seua forma de gestionar l'energia?
És un mercat que està canviant moltíssim. La normativa canvia pràcticament cada any i moltes voltes no és suficientment clara. Això fa que adaptar-se siga complicat.
Hem passat d'un monopoli a un mercat liberalitzat, però traslladar totes aquestes mesures al consumidor final segueix sent difícil. Està madurant, però encara queda molt de recorregut.
La companyia forma part de l'ecosistema de Lanzadera. Com ha influït estar dins d'aquest entorn en la vostra evolució?
Nos ha permès atraure talent, sobretot gràcies a l'entorn i a les oficines. També hem guanyat molta visibilitat.
A més, estar en un programa d'acceleració et permet prendre decisions més ràpid i evitar molts errors, perquè sempre hi ha algú que t'orienta i et diu per on anar.
A nivell personal, véns de PwC, participant en projectes multinacionals. Quins aprenentatges d'aquesta etapa corporativa has aplicat directament al crear Apolo Energies?
Principalment, una metodologia de treball molt estructurada, que permet fer onboarding més ràpids en l'equip. I, sobretot, el focus: intentar fer una sola cosa bé.
Nosaltres entenem que som molt bons en la comercialització energètica i no intentem abastar més. Aquesta disciplina ve molt del món corporatiu.
Heu anunciat també una nova línia de negoci enfocada al subministrament de gas per a empreses. Quin paper jugarà aquesta nova vertical en el creixement d'Apolo durant aquest any?
Volem donar el mateix nivell de servei que en electricitat. L'objectiu és que el client ens veja com un referent en tot el seu mapa energètic i no haja d'acudir a un altre proveïdor.
Anem a aplicar el mateix enfocament: dades, informació i ajuda en la presa de decisions. Per al client, llum i gas són necessitats bàsiques, i volem cobrir ambdues amb la mateixa qualitat.
Un dels objectius que vos heu marcat és aconseguir els 13 milions d'euros de facturació. Què haurà d'ocórrer en els pròxims mesos per a complir aquesta meta?
Seguir fent les coses igual de bé que fins ara. Gran part del mèrit és de l'equip, que està fent un treball excel·lent.
També busquem estabilitat. En moments de volatilitat, com amb la guerra de l'Iran, cal gestionar molt bé la cartera. A voltes això implica frenar la captació i centrar-se en consolidar.
Les empreses vos han traslladat aquesta preocupació pel context actual, especialment per l'impacte de conflictes com la guerra en l'Iran en els preus de l'energia?
Sí. Hi ha empreses que, si el seu cost energètic es duplica, es plantegen parar. No totes tenen marges suficients per a absorbir aquest impacte.
Per això nos anticipàrem fixant preus amb cobertures per a molts clients. Sabíem que a alguns els anava a afectar més i tractàrem de protegir-los amb temps.
Parleu d'intel·ligència energètica, és a dir, usar dades per a anticipar-se i optimitzar consums. Creus que aquest serà el gran canvi en el sector energètic en els pròxims anys?
Sí, perquè el model està canviant. Abans només consumies energia. Ara vas a poder produir-la, emmagatzemar-la i vendre-la.
El consumidor passarà a ser una figura híbrida: productor, consumidor i, en alguns casos, proveïdor d'energia al sistema. Això canvia completament el paradigma.
També defeneu que la transició energètica pot ser una palanca de competitivitat empresarial, no només una qüestió mediambiental. Com es tradueix això en el dia a dia d'una empresa?
Espanya, si fa bé el seu mix energètic, pot tindre una de les energies més barates d'Europa. Ja estem veient com això atrau indústria, com els data centers.
Si combinem renovables, nuclear i emmagatzematge, podem ser molt competitius i reduir la dependència de l'exterior.
Per a acabar, Apolo és una empresa nascuda a València i molt vinculada a l'ecosistema emprenedor. Quin paper creus que pot jugar la Comunitat Valenciana en la innovació energètica a Espanya?
Moltíssim. Té un port clau, una gran universitat com la Politècnica, molt de sol i un teixit empresarial molt emprenedor.
Això crea un entorn molt favorable perquè sorgisquen projectes innovadors en energia. És un caldo de cultiu molt potent.