La moda infantil española tiene una cita con el mundo esta semana en Valencia. Los días 30 de junio y 1 de julio, Las Naves, Centro de Innovación del Ayuntamiento de València, acoge Fimi Boutique, un nuevo formato de showroom exclusivo donde las tendencias de temporada en moda, baño, calzado, complementos y canastilla se presentan ante compradores llegados de los cinco continentes. Y no llegan solos: los ha traído hasta aquí la Generalitat Valenciana.
Detrás de esa presencia internacional hay una estrategia deliberada. Ivace+i Internacional, el organismo dependiente de la Conselleria de Industria, Turismo, Innovación y Comercio, ha organizado una misión de compradores internacionales como parte de su Plan de Promoción Exterior, una hoja de ruta pensada para que las empresas valencianas no tengan que cruzar fronteras para encontrar nuevos clientes. La montaña va al profeta: son los compradores quienes viajan hasta las marcas.
"Las misiones de invitados internacionales tienen un importante protagonismo, ya que permiten a las empresas mostrar sus productos sin salir de la Comunitat Valenciana" - Mónica Payá, directora general de Emprendimiento e Internacionalización de Ivace+i Internacional
Un showroom reducido, pero con alcance global
La edición de verano de la feria de moda infantil adopta el nombre de FIMI Boutique y queda limitada a menos de 35 marcas expositoras, para ofrecer un concepto de showroom exclusivo. Menos ruido, más negocio. Diseñado como un formato selectivo orientado a la generación de negocio, el certamen reunirá a marcas especializadas en moda, calzado, complementos y canastilla en un entorno que prioriza la eficiencia comercial, con una agenda de reuniones personalizadas y preprogramadas a través de la plataforma B2Match. Es decir, expositores y compradores ya saben quién se va a sentar frente a quién antes de que empiece el evento.
Fimi Boutique celebra su primera edición con la presencia de 24 firmas de España y Portugal y 33 compradores internacionales procedentes de 20 países. En este marco, la misión impulsada por Ivace+i Internacional concentra representantes de 14 de esos mercados: Estados Unidos, Puerto Rico, Bolivia, Costa Rica, Ecuador, Eslovaquia, Honduras, Italia, México, Nicaragua, Países Bajos, Polonia, Portugal y Reino Unido. Una lista que, leída de corrido, habla por sí sola del alcance que puede tener una pequeña marca valenciana de ropa infantil si cuenta con el respaldo institucional adecuado.
Una alianza institucional que no es nueva
La acción se enmarca dentro del programa Global CV y ha sido posible gracias a la colaboración entre Ivace+i Internacional, la Cámara de Comercio de Valencia y la Asociación Española de Productos para la Infancia (Asepri). El programa de compradores internacionales ha contado con el apoyo técnico y financiero de IVACE Internacional y la Cámara de Comercio de Valencia, mientras que ASEPRI ha colaborado en la identificación y selección de los perfiles invitados para garantizar la adecuación entre la oferta expositiva y la demanda de los distintos mercados. En otras palabras, no se invita a cualquier comprador: se busca a quien tiene potencial real para incorporar nuevas marcas a su cartera.
La relación entre las instituciones valencianas y el sector de la confección infantil tiene años de recorrido. FIMI Kids Fashion Week se ha consolidado como una de las pasarelas de moda infantil más importantes del panorama internacional. Ese peso acumulado es también el que convierte a Valencia en una plaza con suficiente credibilidad para atraer, edición tras edición, a compradores de mercados tan dispares como Japón, Estados Unidos o los Países Bajos.
"Nuestra colaboración con el sector de la confección infantil ha sido constante a lo largo de los años; nuestro objetivo es facilitar nuevas oportunidades de negocio a nuestras empresas con la presencia de compradores internacionales con potencial para incorporar nuevos productos a su portfolio" - Mónica Payá, directora general de Emprendimiento e Internacionalización de Ivace+i Internacional
Exportar sin moverse: la lógica de las misiones inversas
La fórmula que aplica Ivace+i Internacional en Fimi Boutique responde a una lógica que viene ganando terreno en la política de internacionalización española: en lugar de financiar únicamente la participación de empresas en ferias extranjeras, se traen los compradores a casa. La organización se asegura de ofrecer el entorno profesional que caracteriza a la feria, con el objetivo de impulsar las relaciones comerciales y la internacionalización de las marcas. El resultado es una experiencia más controlada, con agendas prepactadas y un entorno donde la marca puede brillar en su mejor versión.
Para muchas pequeñas empresas del sector infantil, este tipo de encuentros puede ser la diferencia entre seguir vendiendo solo en el mercado nacional o dar el salto a una tienda multimarca en Varsovia, Ciudad de México o Ámsterdam. Fimi Boutique se presenta como catalizador del sector, con la creación de oportunidades comerciales que contribuyan al crecimiento de los sectores relacionados con el universo de la infancia. Que todo eso ocurra en dos días, en un espacio reducido y con cita previa, resume bien hacia dónde se mueve la internacionalización del comercio valenciano: menos feria generalista, más encuentro quirúrgico.