Hay dos formas de conquistar un mercado exterior: salir a buscarlo o hacer que venga a ti. La Comunitat Valenciana lleva meses apostando por la segunda. En el primer semestre de 2026, Ivace+i Internacional ha organizado 11 misiones inversas que han traído hasta territorio valenciano a 356 empresas importadoras internacionales, con el objetivo de que vean, toquen y comprendan de primera mano lo que las empresas locales tienen para ofrecerles. Una cifra que, en apenas medio año, ya supone más de la mitad de las 21 misiones inversas que el organismo tenía previstas para todo el ejercicio.
El mundo viene a ver lo que hacemos aquí
La lógica detrás de estas misiones es tan antigua como el comercio: si quieres vender, primero tienes que convencer. Y convencer es mucho más fácil cuando el comprador está delante de una nave de producción, observando procesos, estrechando manos y entendiendo quién hay detrás del producto. A través de estas acciones, las empresas invitadas visitan instalaciones, conocen procesos productivos y se familiarizan con el entorno empresarial valenciano, lo que incrementa las posibilidades reales de cerrar relaciones comerciales duraderas.
"Las misiones de invitados internacionales permiten a las empresas valencianas presentar su oferta directamente a compradores seleccionados por su interés y capacidad de compra, optimizando recursos y multiplicando las oportunidades de negocio." - Mónica Payá, directora general de Emprendimiento e Internacionalización de Ivace+i Internacional
No se trata, por tanto, de turismo empresarial. Los compradores que viajan a la Comunitat Valenciana son seleccionados por la Red Exterior de Ivace+i, una estructura presente en 35 mercados estratégicos que permite identificar contactos comerciales con interés real en conocer empresas y sectores valencianos. La criba es clave: no vale cualquier visitante, sino aquel que tiene poder e intención de compra.
Ferias como trampolín, sectores como protagonistas
Parte de estas misiones han aprovechado el calendario ferial internacional celebrado en la propia Comunitat Valenciana. Ivace+i Internacional ha organizado invitaciones a certámenes como Baby Kid & Fimi, Día Mágico by Fimi, el Salón del Cómic, Futurmoda y FimiBoutique. La estrategia es doble: por un lado, las empresas valencianas ganan visibilidad ante compradores cualificados; por otro, los propios certámenes se refuerzan como eventos de referencia internacional, sumando proyección exterior a lo que ya son eventos de primer nivel en sus sectores.
El Plan de Promoción Exterior 2026 abarca todos los sectores de la Comunitat Valenciana, con especial peso de los relacionados con el hábitat y los materiales de construcción, la alimentación, los vinos y las bebidas, pero también sectores consolidados como el calzado o el juguete, y ámbitos emergentes como las TIC, la industria tecnológica y el sector aeronáutico y aeroespacial. Esa diversidad se refleja también en las misiones inversas del primer semestre.
Junto a las acciones feriales, se han desarrollado misiones directas centradas en sectores concretos: importadores del sector azulejero procedentes del Reino Unido, compradores del ámbito cultural de la danza, y una acción específica para el sector del mueble con empresas llegadas desde Marruecos. Sectores muy distintos entre sí, pero con un denominador común: alguien, en algún punto del mundo, quiere lo que la Comunitat Valenciana produce.
Go Global: cuando el congreso también es una misión inversa
En mayo, València acogió el Congreso Go Global, que añadió una capa más a esta estrategia. Al evento asistieron 45 empresas importadoras internacionales, seleccionadas específicamente por la Red Exterior de Ivace+i por su interés en adquirir productos valencianos. Un foro que funcionó, en la práctica, como una gran misión inversa concentrada en un solo escenario y en un solo fin de semana.
"Estas acciones contribuyen a reforzar el posicionamiento internacional de la Comunitat Valenciana como un territorio competitivo, innovador y con una oferta exportadora de referencia." - Mónica Payá, directora general de Emprendimiento e Internacionalización de Ivace+i Internacional
Marca Comunitat Valenciana, más allá del producto
Estas acciones permiten a las empresas acceder a mercados internacionales y a contactos comerciales que, de forma individual, requerirían una inversión mucho mayor de recursos económicos y humanos. En otras palabras, lo que un empresario mediano difícilmente podría costear o gestionar por su cuenta, la administración lo hace posible de forma colectiva, multiplicando el impacto a un coste compartido.
Detrás de cada comprador que aterriza en la Comunitat Valenciana hay, potencialmente, un pedido, un contrato o el inicio de una relación comercial que puede durar años. La Generalitat considera la internacionalización una de las principales herramientas para mejorar la competitividad del tejido empresarial valenciano en un contexto económico global marcado por la incertidumbre y la diversificación de mercados. Con 356 compradores ya en casa en apenas seis meses, la apuesta parece estar tomando forma antes incluso de que acabe el año.