La capacidad de medir el impacto real de la publicidad digital en las visitas a tiendas físicas ya no es una promesa, sino una realidad medible y estratégica. Así lo demostraron Agencia WAY, el Club de Marketing del Mediterráneo (CMM) y Appcelerate durante una jornada profesional celebrada en FizzHub València, centrada en cómo el modelo Drive to Store está revolucionando la forma en que las marcas conectan el entorno digital con el punto de venta físico.
El encuentro reunió a profesionales del marketing y la publicidad interesados en transformar los impactos online en tráfico real, ofreciendo casos de éxito, metodologías de medición y herramientas tecnológicas que ya están optimizando la inversión publicitaria.
Del clic al cliente: medir lo que antes era invisible
Durante la jornada, Héctor Romero, Head of Digital & Retail de WAY, definió el Drive to Store como “la planificación de campañas en diferentes soportes —programática, mobile o exterior digital— con el objetivo de generar tráfico medible a las tiendas físicas”, subrayando la importancia de la atribución precisa en el nuevo ecosistema publicitario.
Por su parte, Zdenka Prieto, Growth Director de Appcelerate, destacó que “la extracción de datos agregados permite conocer mejor al consumidor, anticipar comportamientos y mejorar la eficacia de las campañas”.
A su vez, Laura Gimaré, Customer Success Manager de la misma compañía, explicó cómo las campañas omnicanal comparan el número de visitas entre usuarios impactados y no impactados, ofreciendo así una medición real del efecto publicitario.
Datos que avalan la eficacia del modelo
Uno de los datos más llamativos lo aportó Adrián Reyes, DOOH Director & Head of Product de Appcelerate, quien señaló que “la combinación de publicidad digital y exterior incrementa un 25% el recuerdo de marca”. Esta sinergia crea un ecosistema de comunicación integrado, donde el mensaje que nace en redes sociales se amplifica en las calles y se traduce en tráfico a tienda.
Entre los casos de éxito analizados, destacaron los de Redi, Endesa y Consum, que demostraron cómo el modelo Drive to Store mejora tanto la visibilidad de marca como la conversión en puntos de venta físicos.
Alberto Sánchez, del Departamento de Socio Cliente y Marketing de Consum, recalcó: “Para un modelo de negocio como el nuestro, donde la venta física es prioritaria, poder medir el tráfico incremental resulta esencial, especialmente en campañas estacionales”.
Un paso adelante en la evolución del marketing
La presidenta del Club de Marketing del Mediterráneo, Eva Prieto, cerró la jornada subrayando la necesidad de espacios donde los profesionales puedan conocer tendencias y acceder a resultados medibles y reales.
Con esta iniciativa, Agencia WAY refuerza su papel como impulsora de conocimiento y transformación digital en el sector del marketing, ofreciendo a las marcas nuevas herramientas para medir y optimizar el retorno de su inversión publicitaria.